Последние книги

Статистика сайта

Рейтинг пользователей: / 0
ХудшийЛучший 

Для любой компании, занимающейся продажей товаров или услуг, самая главная задача – постоянно повышать уровень своих продаж. И сегодня, когда конкуренция на всех бизнес-фронтах растет, над ростом продаж работают даже целые отделы маркетологов, которые придумывают, анализируют, применяют, реализуют…

Разрабатывая различные методы и креативные приемы, маркетологи нашли очень действенный метод – метод ажиотажа. Когда пишется копирайтинг для магазина, то с учетом этого метода должно порождаться непреодолимое желание немедленно приобрести тот или иной продукт или воспользоваться предлагаемой услугой. То есть должна разрабатываться, в первую очередь, эмоциональная составляющая процесса продаж.

При использовании метода ажиотажа необходимо внимательно и много поработать над зацепками, уловками и различными изюминками, чтобы сыграть на эмоциях потенциальных клиентов.

Во-первых, ажиотаж генерируется еще задолго до начала продаж. Таким образом разрабатывается эффект ожидания. Некоторые веб-ресурсы работают с счетчиком дней или часов до старта продажи того или иного продукта. Также работают над запуском «сарафанного радио». При этом seo описание товара осуществляется таким образом, чтобы потенциальный клиент только «одним глазком» увидел этот самый товар. Подаются только самые главные, революционные и необычные характеристики товара/услуги, оставляя некоторую интригу, недосказанность и желание узнать больше. Подобные методы эффективно работают в анонсировании разнообразных гаджетов от передовых производителей.

Во-вторых, некоторые компании пользуются следующей хитростью: товары не продаются. В таких случаях прописываются самые позитивные моменты товара, чтобы клиент сам захотел сам отдать любую сумму за то, что ему понравилось.

В-третьих, маркетологи предлагают поработать над созданием искусственного дефицита. Ведь если наблюдать, например, за покупателями в обычном супермаркете, то они скорее покупают тот продукт, который пользуется спросом и который уже почти раскупили, нежели тот, которого на полках полным-полно. «Значит, этот товар более востребован и качественный», - думает покупатель, и эта методика может быть применена к любому продукту/услуге.

В-четвертых, есть метод – «на грани». Товар показывается в следующем ракурсе: его обязательно необходимо приобрести, попробовать, воспользоваться, потому что это необходимо, но вскоре его могут снять с производства или запретить. Таким образом, происходит манипулирование эмоциями.

И, в-пятых, срабатывает всем нам хорошо знакомое «специальное предложение».

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Поиск по сайту

Пользовательского поиска

Мы Вконтакте


Популярные книги