Рыбкин И. В. - Продаем по «системе». Системный подход к технике продаж физическим лицам

Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель «Школы продаж РЕСО», коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятков методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80 тренинговых программ.

Книга продолжает авторскую серию изданий по профессиональным продажам физическим лицам и корпоративным клиентам. Курс «Системный подход к технике продаж физическим лицам (ТПФЛ)» является основой для успешной работы специалиста по продажам независимо от вида клиентов. Все продавцы, работающие с VIР и корпоративными клиентами должны знать технику работы с физическими лицами. Подобную логику удобно использовать при построении эффективных систем подготовки продавцов.
У вас в руках еще один профессиональный путеводитель в страну продаж. Это скалистая горная страна, страна в которой для достижения успеха нужно научиться возделывать не «пуши¬стую» землю, а обрабатывать скалы. Страна, где летом жарко, а зимой холодно. Страна, в которой горы и скалы покоряются только упорными.
В книге много уделено внимания одной из ее замечательных территорий — страхованию. Это самая динамично развивающаяся отрасль экономики, по темпам роста опережающая все другие отрасли. И это только начало. Для примера в США в страховании занято более одного процента населения, т.е. более 2-х миллионов человек, в России — около ста тысяч. Вы чувствуете разницу? Разница — это перспектива роста. Вы — в числе первых, последующим будет труднее.
Если, прочитав первые абзацы, Вы не решили изменить маршрут, тогда я постараюсь подска¬зать Вам, что нужно понять для того, чтобы Ваш профессиональный путь был успешным. А что такое успех, наверно, не сложно определить. Это достижение поставленной цели, признанное окружающими. Успеха добиваются лишь успешные люди. А как определить, успешный Вы человек или нет? Какова формула успеха, какими качествами должен обладать человек, поста¬вивший себе задачу добиться успеха? Вы не очень удивитесь, если я скажу, что этому вопросу посвящены сотни книг, в том числе и та, которую Вы держите в руках.
Я за последние двадцать пять лет прочитал десятки книг на разных языках в поисках «фор¬мулы успеха». Каждая книга давала полезную пищу для размышлении, из каждой прочитанной главы я извлекал нужную информацию. Итог оказался и сложен, и прост. Формулы успеха не существует, как не существует формулы здоровья или красоты.
Есть слагаемые успеха. Успешные люди — это те, кто как альпинист не отводит взгляда от вершины и использует весь альпинистский арсенал, из которого главный инструмент — упор¬ства, поднимается все выше и выше к «своей» вершине, оставляя внизу все радости и соблазны, друзей и семью, покой и уют, многие другие радости жизни. Он к ним вернется, но только, когда покорит вершину, добьется успеха!