Рюмшина Л.И. - Манипулятивные приемы в рекламе

Каждое время имеет свои актуальные темы. Рыночные отношения в России сделали приоритетным изучение рекламы. Сегодня каждый человек сталкивается с ней повсюду: дома, на работе, в общественном транспорте. Рекламные слоганы цитируются чаще, чем высказывания писателей, поэтов, политических деятелей. Отечественная реклама еще очень молода, но развивается стремительными темпами. Увеличивается количество организаций, предлагающих услуги по ее изготовлению и размещению, возрастает и число наук, занимающихся ее исследованием. Психологии в этом отводится ведущая роль.

Не случайно, что эффективность рекламы часто связывается с учетом психологических знаний ее потребителей. В основе любой психологической практики лежат определенные теоретические воззрения. В данном учебном пособии реклама рассматривается как социально-психологическое явление, как форма опосредованного общения. С одной стороны, она определяется общественными условиями, с другой — подчиняется закономерностям протекания коммуникативных процессов.
Еще одна актуальная тема современности — манипуляции, которые тоже могут быть рассмотрены как форма общения между людьми. Являясь в целом нарушением прав человека на свободу волеизъявления, принятия самостоятельного решения, манипуляции тем не менее становятся неотъемлемой частью нашей действительности. Использование манипуляций в рекламе поднимает их на уровень манипулирования общественным сознанием. Реклама становится не только «двигателем» торговли, но и средством формирования нравственных установок, ценностных ориентации и образа жизни населения. На это все чаще начинают обращать внимание ученые в связи с физическим и психическим здоровьем нации и отдельного человека. Поэтому в учебном пособии широко освещаются проблемы конструирования социальной реальности под влиянием средств массовой информации и рекламы как ее продукции, влияние их на внутренний мир человека. Анализируется роль манипулятивных приемов в этих процессах.
В конце каждого параграфа приводится литература, и прежде всего, работы отечественных ученых. Это должно помочь разобраться в основных вопросах российской рекламы. Разброс оценок и суждений о рекламе весьма значителен. Данные, полученные различными методиками, определяемыми разными подходами и уровнями, — достаточно разноречивы, что не могло не найти отражения и в данном учебном пособии. В нем анализируются психологические и социологические исследования рекламы и нет методических рекомендаций, направленных на разработку рекламных технологий. В связи с целями работы в конце каждого параграфа приводятся вопросы для закрепления материала. Они сформулированы так, чтобы способствовать осознанию главных проблем, связанных с манипулированием общественным сознанием, и помочь научиться противостоять ему. Большинство из них ориентировано на повышение правовых знаний читателей. Этому способствуют и законодательные акты, приводимые в приложении.
Учебное пособие ориентировано на студентов, изучающих социальную психологию, психологию общения, психологию рекламы и недавно появившиеся курсы «Психология манипуляции» и «Психология массовой коммуникации». Оно также представляет интерес для политологов, социологов, культурологов, журналистов, лингвистов и обыкновенных граждан, являющихся в силу сложившихся обстоятельств потребителями рекламной продукции.