Беттджер Фрэнк - Вчера неудачник - сегодня преуспевающий коммерсант

Являясь автобиографией и практическим руководством к действию одновременно, книга в увлекательной форме и на богатом фактическом материале рассказывает как добиться успеха в коммерции. Автор раскрывает формулу своего успеха, приводит поучительные примеры и дает подробные указания, как развить в себе стиль дух и технику первоклассного коммерсанта. Книга адресована всем, интересующимся путями перехода к рыночной экономике. Она полезна каждому, кто хочет научиться работать наиболее плодотворно практически в любой сфере деятельности и стать человеком, общение с которым доставляет людям радость.

Я знаю автора этой книги, Фрэнка Беттджера, с 1917 года. Он прошел трудный путь, не получил почти никакого образования, так и не закончив среднюю школу. История его жизни — это история успеха выдающегося американца. Его отец умер, когда он был совсем маленьким мальчиком, оставив матери пятерых детей. Когда Фрэнку было одиннадцать, ему приходилось вставать в полпятого утра, чтобы продавать газеты на перекрестках, помогая овдовевшей матери, которая брала на дом стирку и шитье, чтобы прокормить семью. Беттджер рассказывал мне, что очень часто на ужин он ел лишь кукурузные хлопья с пахтой.
В 14 лет ему пришлось бросить школу и стать помощником слесаря-паропроводчика. В восемнадцать он стал профессиональным игроком в бейсбол и два года играл за команду «Сент-Луис Кардинал». Потом в один прекрасный день в Чикаго, играя против команды «Чикагские бычки», он повредил себе руку, и ему пришлось оставить бейсбол.
Он возвращается в свой родной город Филадельфию, и когда я с ним познакомился, ему было 29 лет, он работал страховым агентом и оказался полным неудачником по части торговли. Тем не менее в последующие двенадцать лет он заработал достаточно денег, чтобы купить поместье за семьдесят тысяч долларов, и мог отойти от дел уже в сорок лет.
Я-то знаю. Это происходило у меня на глазах. Я следил, как он поднялся от полного неудачника до преуспевающего и самого высокооплачиваемого торгового агента Америки. В самом деле, несколько лет назад я уговорил его присоединиться ко мне и рассказать историю своей жизни на курсах, рассчитанных на одну неделю, которые я давал под эгидой Младшей Торговой Палаты США на тему: «Обучение руководящих работников человеческому общению и искусству торговать». Фрэнк Беттджер заслужил право говорить и писать на эту тему, потому как заключил около 40 ООО сделок, что эквивалентно пяти вызовам ежедневно в Течение более двадцати пяти лет. Энтузиазм — огромная сила. Именно он выдвинул Фрэнка Беттджера из рядов неудачников и помог ему статъ самым высокооплачиваемым торговым агентом страны.
Я был свидетелем того, как Фрэнк Беттджер делал свою первую попытку выступить перед публикой. Я также видел, как он очаровывал и вдохновлял огромные аудитории от Портленда, штат Оригон, до Майами, штат Флорида. Увидев, какой ошеломляющий эффект он оказывает на людей, я уговорил его написать книгу, в которой он поделился бы своим опытом, техникой и философией коммерции точно так же, как он рассказывал людям по всей стране с трибуны.
И вот появилась самая полезная и увлекательная книга об искусстве торговать, которую я когда-либо читал, книга, которая будет помогать всем агентам по продаже, независимо от того, что они предлагают: страховки или обувь, пароходы или сургуч, еще долго после того, как Фрэнк Беттджер уйдет из жизни. Я прочитал эту книгу от корки до корки. И с энтузиазмом рекомендую ее вам.
Дэйл Карнеги.