Тони Крэм - Классная цена. О секретах умного ценообразования

Год: 2010
Автор: Тони Крэм
Переводчик: О. Перфильева
Жанр: Организация торговли. Продажи
Издательство: Олимп-Бизнес
ISBN: 978-5-9693-0134-4, 978-0-273-70613-7
Язык: Русский
Формат: PDF
Количество страниц: 221

В условиях снижения прибыльности компаний эффективное ценообразование становится для них ключевым средством достижения успеха и получения прибыли на рынке. Установить правильную, "умную" цену крайне трудно, но это действенный инструмент позиционирования товара в течение его жизненного цикла. Тони Крэм помогает справиться с некоторыми сложными практическими проблемами и оптимизировать ценность любого товара. Книга адресована руководителям компаний, финансовым менеджерам, аналитикам, маркетологам, а также всем, кто работает на высококонкурентных рынках.
Сколько стоит ваша продукция на самом деле? Какую цену готовы заплатить за нее потребители? Как ответят на это ваши конкуренты?

Цена самых разных товаров и услуг — от билетов на авиарейсы до бутылок с водой — оказывает огромное влияние на рынок. От нее зависят и прибыль, и поведение покупателей, и даже характер взаимоотношений между конкурентами. Ценообразование — самый мощный инструмент получения прибыли и немаловажный фактор позиционирования продукции.
К сожалению, его значение часто оказывается недооцененным в процессе маркетинга. Решение об установлении цены нельзя пускать на самотек, поскольку оно может слишком сильно повлиять как на прибыль, так и на конкурентную среду. Существует другой, «умный» способ ценообразования. Настоящая книга поможет вам понять реальную ценность ваших товаров или услуг для клиентов и подскажет, как можно ее увеличить и как довести соответствующую информацию до потребителей. Но самое важное - вы узнаете, как превратить эту увеличенную ценность в прибыль.
«Умное ценообразование» — краткий и вместе с тем четкий справочник по методам ценообразования. В его основе лежат три главные темы: потребители — разумные способы осмысления их поведения; конкуренты — мудрые методы борьбы с конкурентами; успех компании — пути реализации ценности товара с умом. Прочитав книгу, вы научитесь получать больше прибыли и принимать взвешенные решения но ценам. Предлагаемые советы обязательно принесут вам пользу.

Отзыв
Оставить отзыв
Имя
E-mail
Текст комментария
Оценка для товара
Webseite www.webdesigner-profi.de