Нил Рекхэм - Стратегия работы с клиентами в больших продажах

Год: 2004
Автор: Нил Рекхэм
Жанр: бизнес
Издательство: Hippo
ISBN: 5-98293-012-1, 0-566-02769-0
Формат: DjVu
Количество страниц: 314

Перед вами третья книга Нила Рекхэма из серии СПИН. В ней стратегия продаж рассматривается с точки зрения покупателя. Рекхэм определяет главные стадии процесса покупки и показывает, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться на каждой стадии максимального воздействия на принятие решения о покупке.

Книга предлагает эффективный путь улучшения деятельности менеджеров по продажам, тренеров по продажам и продавцов, занимающихся сбытом дорогостоящих продуктов и услуг.

Отзыв
Оставить отзыв
Имя
E-mail
Текст комментария
Оценка для товара
Webseite www.webdesigner-profi.de