Эрик Вос - Рекомендации

Год: 2003
Автор: Эрик Вос
Жанр: Страхование
Издательство: Не издавалось в бумажном варианте
ISBN: Не издавалось в бумажном варианте
Язык: Русский
Формат: PDF
Количество страниц: 85

Не требуется обладать интеллектом Эйнштейна, чтобы уяснить то. что наиболее эффективный способ поддержания на высоком уровне бизнеса в сфере страхования жизни, заключается в поиске новых клиентов по рекомендациям. Менеджеры страховых агентств во всем мире продолжают сетовать на то, что холодные звонки являются менее продуктивными, чем когда-либо (и, честно говоря, кто любит это делать?). Франк, менеджер агентства ING так оценивает такую форму работы: «Холодные звонки - наказание в нашем бизнесе за неумение получать рекомендации».

Но получать новые рекомендации в области страхования жизни довольно трудоемкое занятие. Это так же тяжело, как, например, человеку, которому за сорок, «быть в форме». Выполнимо, но требует дополнительных усилий.
В ходе моих исследований в 18 странах мною было опрошено более чем 20 000 агентов большинства главных страховых компаний. Был задан вопрос о том, какую долю в их бизнесе составляет такая форма работы как поиск новых клиентов по рекомендациям. По их ответам эта доля составляет приблизительно 55 %. В более богатых странах, таких как – Нидерланды, США, Австрия и Австралия, она больше приблизительно на 5-10%. В более бедных странах, таких как – Турция, Мексика, Венгрия и Южная Африка, на 5-10% меньше. Но я отметил, что в значительной степени, в каждом агентстве, в любой стране около 10-15% страховых агентов основывают весь свой бизнес на этом методе. И знаете что? Оказывается, что основной доход своим агентствам приносят именно они. Интересный факт, не так ли?

Отзыв
Оставить отзыв
Имя
E-mail
Текст комментария
Оценка для товара
Webseite www.webdesigner-profi.de