Последние книги

Статистика сайта

Рейтинг пользователей: / 0
ХудшийЛучший 
Пауков С.В. - Маркетинг фармацевтической продукции

Год: 2005
Автор: Пауков С.В.
Издательство: Литтерра
ISBN: отсутствует
Язык: Русский
Формат: PDF
Качество: Отсканированные страницы + слой распознанного текста
Количество страниц: 255

Описание книги Пауков С.В. - Маркетинг фармацевтической продукции: Руководство рассматривает теоретические особенности и практические рекомендации в отношении маркетинга фармацевтической продукции в России. Рассмотрены основные составляющие маркетинга в применении к фармацевтическому бизнесу, предложен алгоритм создания маркетингового плана и разработки составляющих плана действий по продвижению препаратов. Книга предназначена для специалистов в области маркетинга фармацевтической продукции, а также менеджеров по продажам препаратов.

Одной из особенностей современной мировой экономики является все более глубокая специализация как ее областей, так и инструментов для создания рыночных отношений, в том числе и маркетинга. Что же означает понятие «маркетинг» в фармбизнесе? ( Маркетинг – от английского «market» т.е. « рынок » - сразу отметим правильность ударения именно на первом слоге – вопреки распространенной в России практике применения слова «маркетинг» и производных от него). Нередко это понятие ассоциируют, в основном, со сбытом, ибо внешние проявления маркетинговой активности обычно наблюдаются именно в точках продажи (конкурсы и сбытовые акции среди аптек и дистрибьютеров). Таким же заблуждением стоит считать и исключительную направленность маркетинга на внешнюю рекламу: будь то СМИ или же специализированная пресса, а также на изготовление разного рода рекламной продукции ( брошюр, гиммиков и проч.).

В ряде случаев понятие «маркетинг» связывают исключительно с продажами препаратов ( «маркетинг – это искусство продавать товары») – т.е. в случае снижения уровня продаж все шишки валятся только на отдел маркетинга и продакт-менеджера.
Существует более 200 определений понятия «маркетинг» - классики жанра предлагают несколько наиболее распространенных трактовок:
« Маркетинг – это взгляд на бизнес глазами потребителя...» Peter Druker
« Маркетинг – это человеческая деятельность, направленная на удовлетворение желаний и потребностей в меняющихся условиях...» Philip Kotler
«Маркетинг – это конверсия нужд общества в выгодные возможности для бизнеса...» Anon

Общеупотребительным является определение Института Маркетинга США (1985 г.), в котором говорится, что « маркетинг – это планирование и разработка концепций ценообразования, продвижения и распределения товаров и услуг для эффективного удовлетворения индивидуальных и групповых потребностей клиентов с целью получения прибыли». Другими словами, вся работа сотрудника отдела маркетинга должна быть подчинена единственной цели – обеспечению роста уровня продаж и оптимизации расходов для получения прибыли. Именно в этом и есть первая и, она же, последняя цель данного вида деятельности. Следовательно, маркетинг – это процесс управления, рассчитанный на длительный период и направленный на снижение рисков путем систематического использования методов оценки ситуации и выработки наиболее оптимальных в данных условиях шагов. Как и любой другой процесс управления, маркетинг не ограничивается только лишь анализом, планированием или же другими составляющими менеджмента.

Скачать бесплатно книгу Пауков С.В. - Маркетинг фармацевтической продукции:

ссылка для скачивания


Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Поиск по сайту

Пользовательского поиска

Мы Вконтакте


Популярные книги