Последние книги

Статистика сайта

Рейтинг пользователей: / 1
ХудшийЛучший 
Трайндл А. - Нейромаркетинг. Визуализация эмоций

Год: 2007
Автор: Трайндл А.
Переводчик: А. Гордеева
Жанр: Продажи
Издательство: Альпина Бизнес Букс
ISBN: 978-5-9614-0667-2, 978-3-85499-234-9
Язык: Русский
Формат: DjVu/PDF/DOC
Качество: Распознанный текст с ошибками (OCR), Сканированные страницы + OCR-слой
Количество страниц: 128

Описание: Как заманить покупателя в магазин, да не просто заманить, а соблазнить на покупку? В эпоху пресыщенного и оттого расчетливого потребителя эта проблема актуальна как никогда. На вопрос: «Чего желаете?» клиент теперь чаще всего говорит: «Сэкономить!» Но такого ли ответа ждет продавец? Новейшие исследования мозга показали, что поведением человека руководит не разум, а эмоции. По результатам этих исследований и данных классического маркетинга родилась такая наука, как нейромаркетинг. Зная биохимию эмоциональных реакций покупателей, продавцы могут эффективно воздействовать на все пять органов чувств человека, применяя позитивные раздражители в виде запахов, музыки, цвета, выкладки товара.

Книга рассчитана на предпринимателей в сфере розничной торговли, чья цель — совершенствование стратегии продаж. Как постичь тайны покупательского поведения, если мы постоянно упираемся в проблему слабой исследованности человеческого мозга? Пытаясь решить эту дилемму, несколько лет назад специалисты нашей компании, занимающейся консалтингом и маркетинговыми исследованиями для предприятий розничной торговли, впервые дополнили методики традиционного маркетинга результатами современных исследований мозга.
Так мы стали основателями нового направления на стыке наук — нейромаркетинга. Преодолев первоначальный скепсис, новый междисциплинарный подход сегодня вызывает интерес предпринимателей, которые используют креативные стратегии для того, чтобы сфокусировать внимание клиентов на своих продуктах (в том числе интеллектуальных) и направить их восприятие в нужное русло.
Поведение людей находится в колоссальной зависимости от бессознательных процессов, протекающих в нейронных структурах. Нейромаркетинг как наука объясняет механизмы действия этих процессов. Выполняя просьбу наших многочисленных клиентов, мы представили в книге не только результаты нашей практической работы, но и в простой и доступной форме изложили наши теоретические разработки.
В начале книги высказаны общие соображения на данную тему, а затем представлены результаты наших основных исследований, проведенные совместно с Венским институтом функциональной топографии головного мозга имени Людвига Больцмана. Знание закономерностей человеческого восприятия помогает выбрать способ эмоционального воздействия на покупателя в точках продажи.
Вы держите в руках перевод третьего издания книги «Нейромаркетинг». В нем впервые описаны шесть розничных концепций, разработанных в соответствии с новейшими познаниями в области нейромаркетинга. Эти концепции были проверены на практике, блестяще проявили себя и вызвали живой интерес в сфере розничной торговли. Также они были наглядно продемонстрированы на выставке EuroShop-2005 (Дюссельдорф) на стенде компании Umdasch Shopfitting Group.
Человеческие эмоции совершенствовались в процессе эволюции миллионы лет. Публикуя эту книгу, мы не рассчитываем на то, что она станет выдающимся явлением в мире научной литературы. Мы надеемся, что наш труд поможет владельцам и руководителям розничных компаний сориентироваться в данной области и выработать новые стратегии привлечения покупателей, помня о могуществе эмоций.

Содержание книги:

Содержание
Предисловие
Благодарности
Часть I. Введение
Нейромаркетинг: познав нейроны — к миллионам
Часть II. Основные исследования в области нейромаркетинга
Глава 1. Нейромагнитное исследование 2002г
Глава 2. Исследование воздействия запахов
Глава 3. Электроэнцефалографическое исследование цветовосприятия
Глава 4. Исследование периферийного восприятия 2006 г
Часть III. Прикладные исследования
Глава 1. Воздействие фоновых эмоций на ценовосприятие
Глава 2. Воздействие на покупателя в точке продажи с помощью эмоционального оформления ценников
Глава 3. Воздействие эмоциональных фотографий на покупательское поведение
Глава 4. Less is more — формула успеха в розничной торговле
Часть IV. Шесть розничных концепций для практиков
Глава 1. Специализированный обувной магазин
Глава 2. Магазин-попутчик (convenience store)
Глава 3. Спортивный магазин формата Eventhaus
Глава 4. Специализированный дискаунтер галантереи
Глава 5. Хард-дискаунтер одежды
Глава 6. Гипермаркет электроники
Заключение
Список литературы

Скачать бесплатно:

ссылка для скачивания


Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Поиск по сайту

Пользовательского поиска

Мы Вконтакте


Популярные книги