Последние книги

Статистика сайта

Рейтинг пользователей: / 4
ХудшийЛучший 
Дэвид Мэтсон - 49 законов продаж

Год: 2010
Автор: Дэвид Мэтсон
Переводчик: Павел Миронов
Жанр: Бизнес, Управление продажами
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
ISBN: 978-5-91657-067-0
Язык: Русский
Формат: PDF
Качество: Изначально компьютерное (eBook)
Количество страниц: 196

Описание: Вы занимаетесь продажами? Тогда вам наверняка знакомо чувство отчаяния из-за непредсказуемого поведения ваших клиентов или ваших собственных действий, оказавшихся ошибочными. Хотя вы, казалось бы, все просчитали. Дэвид Сэндлер начал карьеру в отделе продаж, будучи разорившимся бизнесменом. Спустя некоторое время он ушел, чтобы открыть собственную компанию по обучению технике продаж. Очень скоро Сэндлер приобрел широкую известность, а 49 не очевидных, провокационных, но действенных "правил Сэндлера" вошли в арсенал многих успешных продавцов. Книга адресована всем, кто продает - товары, услуги, мысли, идеи. Постоянно или время от времени.

От издательства:
О чем эта книга?
Все потенциальные клиенты всегда лгут! Не рассыпайте леденцы в холле! Деньги растут на деревьях!
Эти и 46 других «вечных принципов» успешных продаж принадлежат Дэвиду Сэндлеру, родоначальнику собственной школы продаж. Успешный некогда бизнесмен, в 36 лет он внезапно обанкротился и устроился в отдел продаж. Продажи он ненавидел, но нужно было кормить семью, и он стал изучать это дело досконально. Через некоторое время Дэвид был единственным результативным продавцом в компании, а немного позже — ушел, чтобы создать свою фирму по обучению продажам.
Методика Сэндлера основана на широко известном в психологии транзакционном анализе, согласно которому наше эго состоит из внутренних Ребенка (это наша эмоциональная часть), Родителя (нормы морали) и Взрослого (рациональное поведение). Любая продажа, таким образом, превращается в сделку с… тремя людьми в одном лице.
Сэндлер убежден: покупки совершаются на эмоциональном уровне и лишь потом приобретают рациональное объяснение; поэтому он учит, как, достучавшись до покупателя-Ребенка, заставить его произнести «Я хочу это!», а Родителя и Взрослого — признать выбор продуманным и логичным.
Впрочем, вам не придется погружаться в психоанализ: правила Сэндлера предельно просты. Нужно только знать их (вам уже интересно, при чем здесь леденцы?) и уметь применять.
Для кого эта книга?
Для всех занятых в сфере продаж.
Для тех, кто хочет улучшить свои навыки ведения переговоров.
Почему мы решили издать эту книгу?
В первую же неделю продаж на Amazon.com (в марте этого года) книга заняла 1-е место среди книг по продажам, 2-е место среди новинок деловой литературы, 3-е место среди книг по бизнесу и 23-е место в общем зачете. А немного позже попала в списки бестселлеров Wall Street Journal и BusinessWeek.

Скачать бесплатно:

ссылка для скачивания


Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Поиск по сайту

Пользовательского поиска

Мы Вконтакте


Популярные книги