Последние книги

Статистика сайта

Рейтинг пользователей: / 3
ХудшийЛучший 
Рэкхем Н. - Продажи по методу СПИН.

Год: 2003
Автор: Рэкхем Н.
Жанр: книги по маркетингу
Издательство: Гиппо
ISBN: 5-98293-006-7, 007-05-1113-6
Язык: Русский
Формат: PDF
Качество: Отсканированные страницы
Количество страниц: 276

Описание: Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Продажи по методу СПИН" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

Скачать бесплатно:

ссылка для скачивания


Комментарии 

 
0 # Афанасий Вербинский 30.11.2014 23:37
Сейчас в это сложно поверить, однако книга была встречена негативно – слишком неожиданными для своего времени оказались сделанные в ней утверждения и выводы. Нил Рекхэм не только заявил об отсутствии связи между применением открытых вопросов и успешностью встречи, но и негативно оценил применение техник закрытия. Многие навыки, до этого применявшиеся во всех продажах без исключения, в методе СПИН были названы контрпродуктивн ыми. Поэтому первые попытки издания книги оказались безуспешными – рукопись отклонялась как слишком спорная. Один из самых мягких отказов заканчивался словами: «… подобные идеи не признаются другими экспертами в данной области. Книга написана в своеобразном стиле, который, скорее всего, вызовет раздражение читателя». Тем не менее она была опубликована и стала бестселлером! Более того, успех книги не был сезонным явлением. Каждый год она завоевывала больше читателей, чем в предыдущем. Источник: http://спин-продажи.рф/theory-of-spin/books-and-synopsis
Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
 

Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Мы Вконтакте


Популярные книги