Последние книги

Статистика сайта

Рейтинг пользователей: / 0
ХудшийЛучший 
Норка Д.И. - Управление отделом продаж малого предприятия, стратегии и тактики успеха.

Год выпуска: 2008
Автор: Норка Д.И.
Жанр: Бизнес-продажи
Издательство: Гроссмедиа
Серия: Малый бизнес
Формат: PDF
Качество: Отсканированные страницы
Количество страниц: 137


Описание: Цель книги заключается в том, чтобы передать читателю ключ в мастерскую управляющего
продажами. Но не в качестве гостя, наблюдателя, а в качестве хозяина этой мастерской, который
прекрасно понимает возможности каждого инструмента, присутствующего в нем, умеет
пользоваться всеми ими, получая настоящее удовольствие от результатов применения.
Книга "Управление отделом продаж малого предприятия, стратегии и тактики успеха"
посвящена начальному знакомству с инструментарием продавца-профессионала, который достиг
в своем карьерном росте уровня руководителя отдела продаж и хочет переосмыслить новые
возможности, открывающиеся перед ним.

 Но этим отнюдь не ограничивается круг читателей, которым книга может понадобиться. Каждый, кто хочет оценить свои шансы на карьерный рост в сфере продаж, получить общее представление о том, с какими трудностями придется столкнуться на этом пути и каким из способов их преодоления лучше своевременно вооружиться, получит ответы на многие вопросы на страницах книги. Вряд ли кто-то откажется от возможности бросить взгляд сверху на то поле деятельности, в котором планируется провести ближайшие годы жизни, определить свое место на этом поле и выбрать направление движения, наилучшим образом соответствующее личным, индивидуальным особенностям путника. И даже опытные руководители подразделений по продажам могут получить вполне практическую пользу от книги в качестве вспомогательного материала для оперативной оценки рабочей ситуации, а также в качестве очень удобного помощника при составлении аттестационных тестов, опросников при собеседовании с новыми сотрудниками, сэкономив, таким образом, уйму времени. Ведь время, как говорится, - золото. И для любого продавца-профессионала это абсолютная истина не только в косвенном, но и в самом прямом, материальном смысле. Потому что настоящий продавец должен стремиться к тому, чтобы каждую секунду собственного времени материализовать в виде реальных доходов как для компании, в которой работает, так и для самого себя.
Книга может послужить в качестве удобного источника информации также для других лиц, иногда или постоянно сталкивающихся с необходимостью проведения аттестаций продавцов, руководителей отделов продаж, кандидатов на разные должности в сфере продаж.
В качестве целевой аудитории можно рассмотреть также иностранных специалистов - продавцов разного уровня, которым интересно будет изучение процесса формирования традиций продаж именно в российских реалиях. Тем самым они смогут избежать достаточно распространенных ошибок, возникающих при скоропостижном применении мировой теории ведения бизнеса, и в частности организации продаж, в рамках российского рынка. Не случайно многие консалтинговые компании сталкиваются с непонятными проблемами, когда идеально отшлифованная в соответствии с теорией программа действий оказывается принципиально не реализуемой в условиях нашего рынка, что вызывает справедливое раздражение у клиентов. Таким образом, пользу от книги могут получить: 

 

- нынешние и будущие руководители отделов продаж;
- квалифицированные продавцы, планирующие двигаться дальше по карьерной лестнице;
- иностранные специалисты, планирующие освоить тонкости российской специфики в сфере
продаж;
- собственники компаний, первые лица, решающие общие вопросы по построению или
перестройке своих подразделений по продажам;
- менеджеры по персоналу, сотрудники кадровых агентств и любые другие специалисты,
регулярно сталкивающиеся с необходимостью проведения аттестаций, собеседований по теме
продаж.
Доп. информация: Главный принцип - это практическая применимость изложенных знаний в сегодняшней российской действительности.

Скачать бесплатно:

Ссылка для скачивания


Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Поиск по сайту

Пользовательского поиска

Мы Вконтакте


Популярные книги