Последние книги

Статистика сайта

Рейтинг пользователей: / 1
ХудшийЛучший 
Минитер Р. - Миф о доле рынка. Почему доля рынка - золото дураков в бизнесе

Год: 2003
Автор: Минитер Р.
Переводчик: Анна Стативка
Жанр: Бизнес, Отраслевой и специальный менеджмент
Издательство: Добрая книга
ISBN: 5-98124-010-5
Серия: Бизнес в XXI веке: Смена парадигмы
Язык: Русский
Формат: DjVu
Качество: Отсканированные страницы
Интерактивное оглавление: Нет
Количество страниц: 176

Описание книги Минитер Р. - Миф о доле рынка. Почему доля рынка - золото дураков в бизнесе: Прибыльные и эффективно работающие компании считают долю рынка побочным продуктом, одним из множества инструментов для оценки своей деятельности. Растущая доля рынка - результат устойчивого развития бизнеса и свидетельство конкурентных преимуществ предприятия, а вовсе не их причина. Автор предлагает программу действий, которая поможет любой компании выжить и процветать в жесткой и высококонкурентной среде современного бизнеса, отказавшись от догматов маркетинга и взяв на вооружение принцип максимизации прибыли. В "Мифе о доле рынка" Ричард Минитер забивает острый и хорошо аргументированный кол в самое сердце классического маркетинга.

Однажды молодой потенциальный воротила бизнеса таинственным шепотом поведал мне свой секрет. Это было в 1998 году: он попросил меня проследовать за ним в библиотеку одного частного клуба в Вашингтоне (округ Колумбия), где и изложил мне свой бизнес-план. Его компания по производству программных продуктов из Александрии, штат Вирджиния, скоро буквально "взлетит", сказал он. А потом поведал мне свою тайну: "Нужно увеличивать долю рынка". Доля рынка? Совершенно верно. Если компания стала самым крупным продавцом в своей категории, она может просить за оказываемые ею услуги целое состояние. Но это не так, как было в старой экономике, уверял он меня. "Доля рынка — это ключ к успеху. От нее зависит все".
В то время по всему миру происходили тысячи подобных разговоров. Сейчас почти все эти "дот-комы" превратились в "веб-бомбы". Они сожгли вложенные в них деньги и постепенно угасли, подобно падающим звездам. Многие наблюдатели тут же распустили языки и окрестили весь бум электронной коммерции "буйством иррационального" юношеского высокомерия: "гордыня предшествует падению" и т.д.
Однако менеджеры, инвесторы и предприниматели проглядели более важный урок. Многие компании так называемой старой экономики следуют тем же стратегиям увеличения доли рынка. Они действительно получают прибыль, поэтому в обозримом будущем вряд ли исчезнут. Но они продолжают вредить самим себе, следуя устаревшей стратегии, которая не работала даже во времена "дикого капитализма" и уж определенно не работает в условиях современной взаимосвязанной глобальной экономики.
Сейчас, более чем когда-либо, чтобы получать постоянную прибыль, корпорациям необходимы разумные стратегии, а не фантастические формулы консультантов.

Скачать бесплатно книгу Минитер Р. - Миф о доле рынка. Почему доля рынка - золото дураков в бизнесе:

ссылка для скачивания


Добавить комментарий

Защитный код
Обновить

Поиск по сайту

Пользовательского поиска

Мы Вконтакте


Популярные книги